Dalla polvere al pellet: Mbuyu Farms Ltd. Migliora il valore e la portata del mercato con la granulazione della stampa a rotelle

Cliente: Mbuyu Farms Ltd.
Settore: Minerale & Trasformazione dei prodotti agricoli
Posizione: Kenya
Soluzione: Granulatore di pressione a rulli

Sintesi

Mbuyu Farms Ltd., uno dei principali produttori kenioti di polveri minerali e agricole, ha cercato di superare i limiti della vendita di prodotti in polvere fine. Investendo in un sistema di granulazione con pressa a rulli all'avanguardia, hanno trasformato con successo il loro carbonato di calcio, Gesso, e altre polveri in durevoli, pellet senza polvere. Questo aggiornamento strategico ha risolto i problemi applicativi e di gestione delle chiavi, sbloccato nuove opportunità di mercato, e un aumento significativo del valore e dei ricavi del prodotto.

La sfida

Mbuyu Farms ha prodotto una gamma di prodotti in polvere di alta qualità, tra cui:

• Polvere di carbonato di calcio
• Polvere di calce corallina
• Polvere di gesso
• Vermiculite
• Boma Rhodes fieno (tagliato finemente)

Mentre le polveri erano efficaci, la loro forma fisica presentava sfide commerciali e logistiche significative:

• Problemi di polvere e manipolazione: Le polveri sono difficili da maneggiare, creando polveri che mettono a rischio la salute dei lavoratori, provoca la perdita del prodotto, e porta a un'applicazione disordinata.
• Trasporto e stoccaggio: I prodotti in polvere sono meno densi, portando a maggiori volumi di spedizione, e sono soggetti a incrostazioni e deterioramento in condizioni umide.
• Metodi di applicazione limitati: Le polveri fini non sono adatte per uno spargimento meccanico preciso nell'agricoltura su larga scala, limitandone l’attrattiva alle principali attività agricole.
• Differenziazione del prodotto: Il mercato dei minerali in polvere è altamente competitivo, spesso competono sul prezzo piuttosto che sul valore.

La soluzione

Mbuyu Farms Ltd. integrato un granulatore industriale a rulli (noto anche come granulatore compattatore) nella loro linea di produzione. Questa tecnologia di processo a secco comprime meccanicamente le polveri fini rendendole uniformi, granuli o pellet ad alta densità senza la necessità di leganti o acqua.

Principali vantaggi della soluzione adottata:

• Produzione senza polvere: Il processo elimina la polvere, creare un ambiente di lavoro più pulito e sicuro.
• Proprietà fisiche migliorate: I granuli risultanti sono facili da insaccare, negozio, trasporto, ed applicare tramite spatolatrici meccaniche.
• Integrità del prodotto: Il processo di granulazione a secco preserva la composizione chimica dei minerali originali senza aggiungere umidità o leganti.
• Efficienza & Versatilità: La stessa macchina può essere facilmente regolata per produrre pellet di diverse dimensioni da varie materie prime, rendendolo perfetto per le fattorie Mbuyu’ portafoglio prodotti diversificato.

Risultati e benefici

L'installazione del granulatore con pressa a rulli ha prodotto risultati trasformativi per Mbuyu Farms:

1. Offerta di prodotti premium: La capacità di vendere pellet ha consentito a Mbuyu Farms di ottenere un prezzo per tonnellata più elevato, passando da un mercato di materie prime in polvere a un mercato di prodotti speciali a valore aggiunto.
2. Accesso a nuovi mercati: I prodotti granulati sono preferiti dalle aziende agricole commerciali su larga scala che utilizzano spanditori meccanici, aprendo un nuovo significativo segmento di clienti precedentemente inaccessibile.
3. Maggiore efficienza operativa: I granuli offrivano una migliore fluidità, portando ad un insaccamento più veloce, spazio di archiviazione ridotto, e minori costi di trasporto per unità di nutriente.
4. Valore cliente superiore: Gli utenti finali beneficiano di un prodotto più pulito, Più facile, e un'applicazione più precisa, portando ad una maggiore soddisfazione e fidelizzazione del cliente.
5. Identità del marchio più forte: Mbuyu Farms è ora riconosciuta come un'azienda innovativa che offre prodotti avanzati, soluzioni di facile utilizzo, distinguendosi dai concorrenti.

Conclusione

L'investimento nella tecnologia di granulazione con pressa a rulli è stato un colpo da maestro strategico per Mbuyu Farms Ltd. Ha permesso loro di risolvere le sfide inerenti al prodotto, aumentare notevolmente il valore della loro produzione esistente, e posizionarsi strategicamente per la crescita del moderno settore agricolo del Kenya. Questo caso dimostra come una singola innovazione di processo possa rafforzare sostanzialmente la proposta di mercato e la redditività di un’azienda.

“La granulazione delle nostre polveri è stato il logico passo successivo nella nostra crescita. Questa macchina non solo ha risolto i nostri problemi legati alla polvere e alla manipolazione, ma ci ha fondamentalmente permesso di offrire un prodotto superiore che merita un premio. È il miglior investimento che abbiamo fatto negli ultimi anni.”
-Direttore di produzione, Mbuyu Farms Ltd.